Pătrunderea pieței (semnificație, exemplu) | Top 7 strategie de penetrare a pieței

Semnificație de penetrare a pieței

Pătrunderea pe piață este calculată ca cantitatea de produs sau serviciu utilizată de clienți în comparație cu piața totală pentru acel produs sau serviciu și este utilizată în general ca mijloc de a crea o poziție pe piață, în special în etapele primare de înființare de afaceri, care îl ajută să stabilească și să dezvolte o direcție de extindere și realizare a creșterii pe piață.

Formula pentru calcularea penetrării pieței ca procent:

Exemplu de penetrare a pieței

Să înțelegem această penetrare a pieței cu ajutorul unui exemplu de piață a smartphone-urilor.

Conform statisticilor de cercetare contrapunct , Apple este în frunte cu 51% din cota de piață a pieței smartphone-urilor din întreaga lume, urmată de Samsung la 22%, Huawei la al treilea cu 10%, OPPO la al patrulea cu 6% la cota la OnePlus cu 2%. Apple reușește să fie în frunte aproape de fiecare dată cu noi strategii, introducând noi versiuni, îmbunătățirea produselor, actualizarea produselor etc.

Strategii pentru penetrarea pieței

Mai jos sunt prezentate strategiile de penetrare a pieței.

• Strategia de stabilire a prețurilor de penetrare - Politica de intrare pe piață la un preț scăzut și apoi stabilirea produsului și în cele din urmă creșterea prețului se numește politică / strategie de stabilire a prețurilor de penetrare.
• Ajustări de preț - Scăderea prețului pentru a atrage cumpărători sensibili la preț pe piață este una dintre strategiile importante pentru penetrarea pieței.
• Activități promoționale sporite - Prin creșterea aspectului unui produs și vizarea celor mai profitabili clienți, cota de piață a produsului ar crește.
• Îmbunătățirea produselor - luând feedback-ul clienților despre produs, ce îmbunătățiri doresc în acel produs, făcându-l mai dezirabil pe piață, îl vor face irezistibil.
• Îmbunătățirea tehnologiei - Îmbunătățirea tehnologiei prin gradare continuă și maximizarea producției, satisfăcând astfel cererea.
• Creșterea canalelor de distribuție - Canalele de distribuție contribuie la îmbunătățirea penetrării pieței prin contactarea mai multor consumatori. Poate duce la creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor și la îmbunătățirea perspectivei consumatorului asupra produsului.
• Serviciu post-vânzare - Furnizarea de servicii post-vânzare către clienți îmbunătățește satisfacția acestora la utilizarea produsului, în timp ce le propune consumatorilor produsele concurentului, ceea ce duce la promovarea personală.

Avantaje

Unele dintre avantaje sunt -

• Creștere rapidă - Pătrunderea pe piață este cel mai bun mod de a mări baza de consumatori. Atunci când se oferă prețuri mai bune consumatorilor, cota de piață se extinde cu ușurință decât înainte. În consecință, creșterea are loc în firmă rapid. De asemenea, strategiile de vânzări și marketing vizează baza de clienți, asigurând o mai mare informare.
• Avantaje economice - Dacă pătrunderea pe piață merge bine așa cum a fost planificat și sperat, aceasta conduce la o multitudine de avantaje economice. Ca urmare a prețurilor mai mici decât concurenții, mai mulți consumatori vor cumpăra produsul, ceea ce va duce la profituri mai mari. Strategiile alternative vor duce la atragerea clienților pierduți și vor crea un avantaj asupra concurenților.
• Abordarea concurenților - Unul dintre cele mai mari avantaje ale pătrunderii pe piață este combaterea concurenților. Prețurile mici vor duce la concurența care se străduiește din greu să rămână pe piață în timp ce evoluăm ca lideri de piață. Tranzacția strategiilor lor cu noi strategii este afacerea.

Dezavantaje

Unele dintre dezavantaje sunt -

• Costuri de producție nerealizate - Scăderea prețului produsului poate duce la o creștere a numărului mai mare de consumatori care cumpără produsul, dar va duce și la neîndeplinirea costurilor de producție și, prin urmare, ar putea duce la pierderi.

  Ar putea deveni dificil pentru compania care a stabilit prețuri mai mici cu companiile mai mari.

• Imagine slabă a companiei - Când o companie produce mai multe produse, scăderea prețurilor unui produs poate duce la o imagine proastă pentru celelalte produse ale companiei și, prin urmare, reputația mărcii poate scădea.
• Scăderea prețurilor din industrie - Odată ce un jucător reduce prețul pe piață, ceilalți concurenți încearcă, de asemenea, să reducă drastic prețul produsului, astfel încât consumatorii să evite trecerea de la un produs la altul.
• Lipsa rezultatelor - Un jucător după altul poate concura pentru a vinde bunuri la prețuri mai mici. Acest lucru ar putea duce la o reducere totală a prețului produsului în industrie. O companie ar trebui mai degrabă să încerce să creeze un loc pe piața consumatorilor prin calitate și servicii decât prin reducerea continuă a prețurilor.

Concluzie

Pătrunderea pe piață este astfel măsura utilizată de companii pentru a evalua cota de piață a produsului lor. Este o scară globală și la nivel de piață care măsoară sfera cotei de piață a produsului. Asta înseamnă că dacă o companie are o penetrare mai mare pe piață, înseamnă că compania este un lider de piață în această industrie.

După cum am văzut mai sus, penetrarea pe piață este calculată ca procent din piața totală a acestor produse. Există multe strategii de creștere a penetrării pieței, așa cum am discutat anterior.

Dar orice strategie trebuie implementată cu atenție, deoarece strategia va fi implementată și de un concurent, ceea ce duce la o schimbare din nou a bazei de consumatori. Accentul trebuie pus pe îmbunătățirea satisfacției clienților, ceea ce va ajuta compania pe termen lung, mai degrabă decât pe o reducere continuă a prețului.