Înțelesul vânzărilor brute
Vânzarea brută este o măsură a vânzărilor totale ale companiei, fie că este vorba de produse sau servicii sau ambele raportate de o entitate într-o anumită perioadă, excluzând randamentele, cotele, reducerile și reducerile. Se mai numește și vânzări de top. În termeni informali, putem spune că veniturile din produse sunt cele care s-au mutat de pe rafturi și au ajuns la clienți. Este o valoare brută, ceea ce înseamnă că nu ia în considerare niciuna dintre ajustări.
Cum se calculează vânzările brute?
Sumați valoarea facturii pentru toate articolele vândute în perioada respectivă. Calculați valoarea vânzărilor pe baza prețului de vânzare înainte de a deduce reduceri, reduceri, returnări sau orice fel de certificate. Făcând acest lucru, vom ajunge la valoarea de vânzare de linie de top a companiei.
Formula Vânzărilor Brute poate fi reprezentată conform celor de mai jos -
Formula brută a vânzărilor = Suma tuturor valorilor din facturile de vânzări
Exemple de vânzări brute
Să vedem acum exemple pentru a calcula vânzările brute.
Exemplul nr. 1
Calculați vânzările brute din următoarele detalii de factură date mai jos -
- Factura 489 - Vânzările nete au fost de 400 USD . Cu toate acestea, a fost acordată o reducere de 100 USD pe factura menționată.
- Factură 490 - Vânzările nete după returnarea mărfurilor au fost de 45 USD . Au fost returnate mărfuri de 5 USD .
- Factura 491 - Un pantof avea un mic defect. După alocația dată, suma totală plătită de client a fost de 60 USD. O alocație de 10 USD a fost acordată clientului pentru defect.
Soluţie:
În primul rând, vom calcula vânzările pentru fiecare factură.
Factura 489
- Vânzări brute (factură 489) = vânzări nete + reducere
- = 400 $ + 100 $
- = 500 USD
Factura 490
- Vânzări brute (factură 490) = vânzări nete + randament vânzări
- = 45 $ + 5 $
- = 50 USD
Factura 491
- Vânzări (factură 491) = vânzări nete + indemnizație
- = 60 $ + 10 $
- = 70 USD
Acum totalul va fi -
- = 500 $ + 50 $ + 70 $
- = 620 USD
Prin urmare, vânzările totale sunt de 620 USD.
Exemplul nr. 2 de vânzări brute
Dacă o companie înregistrează venituri din vânzări de 3 milioane de dolari ca vânzări, compania va înregistra acest lucru ca fiind vânzările de linie de top.
În același exemplu, dacă considerăm că compania permite o reducere de 1% la vânzări, adică 30.000 USD și rambursează 10.000 USD în contul garanțiilor, returnărilor etc.
Tot aici, vânzările de top ar fi aceleași cu 3 milioane de dolari, dar cifra care ar lua în considerare toți factorii de mai sus ar fi vânzările nete. Vânzările nete, prin urmare, ar fi = 3.000.000 $ - 30.000 $ - 10.000 $ = 2.960.000.
Majoritatea investitorilor se confundă de obicei cu termeni precum vânzări brute, venituri și vânzări nete. Să analizăm acum diferențele dintre cei trei termeni.
Vânzări brute vs. venituri
Deoarece vânzările din partea principală a veniturilor totale către companie, vânzările și veniturile sunt cei doi termeni care sunt adesea folosiți în mod interschimbabil. Dar există o ușoară diferență. Să înțelegem acest lucru cu ajutorul unui tabel care să rezume diferențele dintre cele două.
| Sr. nr | Vanzari en gros | Venituri | |
| 1 | Este venitul total generat de o companie din vânzările companiei. | Venitul total generat de o companie; | |
| 2 | Vânzări brute = Unități vândute * Prețul de vânzare. | Venituri = vânzări + alte venituri | |
| 3 | Indică capacitatea de vânzare a companiei pe piață. | Veniturile indică capacitatea companiei de a aloca resurse, de a investi bani și de a câștiga mai mulți bani. |
Vânzări brute vs. vânzări nete
| Sr.Nu | Vanzari en gros | Vânzări nete | |
| 1 | Ele reprezintă valoarea totală a vânzărilor, fără nicio deducere. | Vânzările nete reprezintă valoarea totală a vânzărilor după deduceri din brut. | |
| 2 | Este o cifră „brută” și, prin urmare, ar avea o valoare mai mare comparativ cu vânzările nete. | Vânzările nete reprezintă totalul după ce au fost deduse rambursările, reducerile, indemnizațiile etc. | |
| 3 | Inutil să spun că depinde de vânzările care au avut loc în cursul anului și nu de vânzările nete. | Depinde de vânzările brute, deoarece este derivat din vânzările nete. | |
| 4 | Vânzări brute = Unități vândute * Prețul de vânzare. | Vânzări nete = Vânzări - Toate deducerile necesare | |
| 5 | Deducerile includ cheltuielile de funcționare, adică sunt deduse cheltuielile operaționale | Deducerile includ cheltuieli neoperatorii, adică se scad cheltuielile neoperative | |
| 6 | Deși este numit vânzările de top, oferă o imagine puțin mai precisă și oferă o imagine înșelătoare a vânzărilor reale ale companiei. | Oferă o imagine mult mai precisă a vânzărilor companiei și realizarea acesteia din vânzări. Această măsură este mai potrivită pentru a fi cunoscută sub numele de vânzări de top. |
Prezentarea vânzărilor brute în conturi
- Acestea sunt primul titlu pe care îl putem vedea într-o declarație de venit.
- Se compune din toate tranzacțiile de vânzare efectuate în perioada menționată în rubrica din contul de profit și pierdere, fie că este lunar, trimestrial, semestrial sau anual.
- Reducerile de vânzare, reducerile, returnările și indemnizațiile sunt deduse în rândul următor.
- După deducerea reducerilor de vânzări, a randamentelor și a alocațiilor din vânzările brute, cifra de echilibrare este prezentată în a treia linie ca vânzări nete.
Utilizări
Unele dintre utilizări sunt după cum urmează:
- Se utilizează pentru a calcula volumul de vânzări echilibru la care costurile devin egale cu veniturile din vânzări.
- Este utilizat pentru diverse funcții manageriale și contabile.
- Țintele sunt stabilite pentru echipa de vânzări și personalul de marketing, adesea pe baza cifrei brute de vânzări.
- Această măsură este importantă pentru ca întreprinderile cu amănuntul să depună periodic declarații fiscale.
Limitări
Unele dintre limitări sunt următoarele:
- Valoarea este înșelătoare, deoarece valoarea cifrelor de vânzări prezentate este supraevaluată.
- Este o cifră care nu face obiectul unor ajustări, numai după care se poate determina valoarea reală a vânzărilor. Din acest motiv, nu este cea mai căutată valoare de vânzare pentru luarea deciziilor sau pentru a ajunge la concluzii.
- Această valoare este relevantă numai în industria consumatorilor cu amănuntul, unde se realizează vânzări majore.
- Valoarea brută a vânzărilor împiedică consumatorii să determine.
Concluzie
Suma tuturor încasărilor din vânzările unei entități neafectate de ajustări este vânzările brute. Deși își utilizează contabilitatea, prezentarea și plata impozitelor, nu este de mare folos după calcularea vânzărilor nete. La prima vedere, poate arăta bine, dar acest lucru se poate întâmpla înainte de reducerile exorbitante, rambursările, returnările vânzărilor și ajustările, după care s-ar putea să nu arate la fel de bine. Prin urmare, vânzările nete reprezintă o cifră de vânzări puțin mai utilitară, deoarece reprezintă valoarea după contabilizarea ajustărilor.