Reduceri comerciale vs diferențe de reducere în numerar
Diferența cheie între reducerea comercială și reducerea în numerar este că reducerea comercială se referă la reducerea prețului de listă cunoscută sub numele de reducere, permisă de către un furnizor consumatorului în timp ce vinde produsul în general în cantități în vrac consumatorului în cauză, în timp ce reducerea în numerar este o reducere dată de către furnizor cu privire la plățile sale în numerar pentru a recupera datoriile în numerar la timp, deoarece motivează cumpărătorul să plătească numerar mai devreme, deoarece li se acordă reducere dacă plătesc în termenul stabilit.
Reducerile fac parte integrantă din comerțul comercial. Din timpuri imemoriale, a făcut parte din tranzacțiile pe care cumpărătorii le oferă, iar vânzătorii primesc fie implicit, fie explicit. Două astfel de tipuri vitale de reduceri sunt:
- Reducerea comercială este oferită de vânzător în momentul achiziției pentru a atrage clienți și a crește vânzările. Mai important, vânzătorii sunt interesați de acei clienți care sunt interesați să cumpere cantități în vrac. Deoarece este oferit în momentul cumpărării, acesta face adesea parte implicită din prețurile produselor și este inclus în tranzacție înainte de tipărirea extrasului de facturare.
- Reducerea în numerar , pe de altă parte, este oferită în momentul în care vânzătorul oferă plăți și se calculează ca o deducere suplimentară pe factura tipărită. Acesta este oferit sub rezerva anumitor condiții care îl stimulează pe cumpărător să facă o mare parte din plată în avans și să plătească ratele rămase cât mai curând posibil.
Exemplu de reducere comercială și de numerar
Luați în considerare un producător de tractoare XYZ și o firmă ABC care cumpără tractorul de la ei cu un preț pentru fiecare tractor de 5,00,000. Presupunând că ABC cumpără în total 50 de tractoare ca parte a unui contract anual, iar XYZ oferă ABC o reducere comercială de 10%. Atunci
- Preț de listă = 5,00,000 * 50 = 2,50,00,000 $
- Reducere comercială = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 $
Suma de plătit conform facturii = Preț de listă - reducere
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = 2.25.00.000 USD
ABC a fost obligat să plătească această plată în 90 de zile. Să presupunem că XYZ, într-un efort de a obține o plată anticipată, oferă o reducere suplimentară de 3% la ABC dacă efectuează aceste plăți în 30 de zile. În acest caz, calculele vor fi:
- Suma de plătit conform facturii = 2,25,00,000 USD
- Reducere în numerar = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $
- Suma de plătit (în termen de 30 de zile) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25,000 USD
Vă rugăm să rețineți că calculul reducerii comerciale are loc înainte de tipărirea facturii, în timp ce vânzătorul oferă o reducere în numerar la plata finală.
Infografii cu reduceri comerciale vs.
Diferențe critice între comerț și reducerea numerarului
- Reducerile comerciale sunt oferite de obicei vânzătorului ca parte a unei politici de reduceri. Prin urmare, de cele mai multe ori, această reducere este deja inculcată în prețurile listate ale produselor. Este în contrast cu reducerea de numerar, care este oferită peste prețul listat.
- Reducerea comercială, deși o parte din catalog în sine poate varia puțin în funcție de cantitatea cumpărată de cumpărător. Acest lucru se datorează faptului că principalul stimulent al acestei reduceri este de a vă asigura că cumpărătorul optează pentru cantitatea în vrac. Este o situație câștig-câștig pentru ambele părți. Pentru cumpărători, prețul unitar pe cantitate scade, ceea ce crește utilitatea marginală în termeni economici. Pentru vânzător, pe măsură ce se vinde din ce în ce mai multă cantitate, cantitatea sa vândută pe client crește, ducând la un randament mai bun și la o eficiență mai mare a depozitului. Acum ar fi trebuit să cheltuiască costuri mai mici pentru depozitare și distribuție.
- Reducerea comercială este un mecanism utilizat de vânzător pentru a se asigura că reține cumpărătorul nu numai pentru această tranzacție, ci și pentru viitoarele tranzacții, făcându-l să fie un cumpărător repetat. Este în principal o parte a unei strategii pe termen lung în care cumpărătorul dorește să-și reducă distribuția, marketingul, vânzările și alte costuri tranzacționale. O reducere de numerar, pe de altă parte, este mai mult despre obținerea de plăți cât mai repede posibil. Prin aceasta, vânzătorul dorește să se asigure că primește plăți rapid, în avans și integral, mai degrabă decât în rate.
- Deoarece este mai specific cantității decât se concentrează pe costul tranzacției, acesta este oferit în principal de către angrosiști către comercianții cu amănuntul. Există un risc de credit mai mic, deoarece accentul se pune în principal pe creșterea randamentului și a activităților repetate atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Retailerii oferă în principal o reducere în numerar consumatorilor. Mărimea tranzacției este mai mică, iar riscul de credit este mai mare.
- Deoarece reducerile comerciale sunt deja inculcate în prețurile produselor afișate în catalog, acestea nu sunt înregistrate în cărți. O reducere în numerar nu face parte din prețurile pieței și este oferită peste ea. Prin urmare, acestea sunt înregistrate în cărți atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători.
- Reducerea comercială variază în funcție de produse și de cantitatea achiziționată de vânzător. O reducere în numerar este mai specifică cu momentul plăților și al ratelor. Scopul este de a obține plata în avans în loc de rate în viitor. Ca regulă generală - mai puțin ratele, mai mult este reducerea.
- Reducerea comercială este specifică produsului și nu este discriminată pe baza mecanismului de plată. Deoarece reducerea numerarului este mai concentrată pe reducerea riscului de credit și întârzierea ratelor viitoare, aceasta este oferită numai clienților care efectuează plata în momentul preluării livrării, de preferință în numerar.
Tabel comparativ
| Baza de comparație | Discount comercial | Reducere | ||
| Sursă | Acesta este dat de vânzător cumpărătorului atunci când cumpără bunuri conform politicii de reduceri. | Această reducere este acordată de vânzător cumpărătorului atunci când face o tranzacție de cumpărare. Astfel, nu se știe în prealabil, dar a decis mai mult pe o bază ad-hoc. | ||
| Scop | Este mai degrabă o modalitate de păstrare a activității prin stimularea cumpărătorului să cumpere produse în cantități mari și să devină un client repetat. | Este mai degrabă o tactică de negociere care stimulează cumpărătorul să efectueze plăți în avans. | ||
| Semnificaţie | Oferit de vânzător ca o reducere a prețului de piață al produsului; | Oferit de vânzător peste prețul facturat pentru a efectua plăți imediate; | ||
| Sincronizare | Reducerea comercială este executată atunci când un cumpărător inițiază o comandă de cumpărare. | O reducere în numerar este executată atunci când cumpărătorul inițiază plata. | ||
| Contabilitate | Reducerea comercială nu este înregistrată deoarece suma de plătit este calculată după deducerea reducerii din factură. | Înregistrat în partea de debit pe carnetul de numerar |
Gândul final
Ambele reduceri sunt tipuri esențiale de reduceri în tranzacțiile comerciale. Deși obiectivul principal este același, adică atragerea mai multor clienți și creșterea vânzărilor, acestea diferă în ceea ce privește modul, mecanismul și calendarul în care sunt implementate. Mai important, ajută vânzătorii nu numai să rețină clienții, ci și să primească plăți devreme, reducând astfel riscul de plată și de credit.