Ce este marja de contribuție a unității?
Marja de contribuție unitară este suma prețului de vânzare al produsului peste costul variabil pe unitate, pentru a spune cuvinte simple, este prețul de vânzare al produsului minus costul variabil suportat pentru producerea produsului.
Cum se calculează marja de contribuție a unității?
Formula este următoarea:
Aici, costurile variabile pe unitate se referă la toate acele costuri suportate de companie în timpul producției produsului. Acestea includ, de asemenea, costuri variabile de fabricație, vânzare și costuri generale și administrative - de exemplu, facturile privind materiile prime, forța de muncă și energia electrică. Costurile variabile sunt acele costuri care se schimbă odată cu schimbarea vânzării. O creștere de 10% a vânzărilor duce la o creștere de 10% a costurilor variabile.
Exemple de marjă de contribuție a unității
Exemplul nr. 1
Să începem luând un exemplu din introducere. De asemenea, permiteți-ne să presupunem că prețul de vânzare al unui singur cupcake este de 20 USD. Partea cu cost variabil pentru realizarea unui singur cupcake este de 10 USD. Prin urmare, marja de contribuție pe unitate suplimentară de cupcake va fi:
20 USD - 10 USD = 10 USD
Pur și simplu înseamnă că, prin vânzarea acestui cupcake, venitul net sau profitul crește cu 10 USD.
Un punct important care trebuie remarcat aici este că costurile fixe nu sunt luate în considerare la evaluarea marjei de contribuție pe unitate. În realitate, va exista o contribuție negativă la marja de contribuție pe unitate din componenta costurilor fixe.
Exemplul nr. 2
Să vedem un alt exemplu în care o companie produce seturi de mobilă. Datele necesare sunt următoarele:
- Prețul de vânzare al setului de mobilier = 150 USD
- Costul de fabricație variabil = 80 USD
- Costul forței de muncă variabil = 30 USD
- Vânzare variabilă și cost administrativ = 10 USD
- Numărul de unități vândute în perioada contabilă = 2500
Ca formulă de marjă de contribuție unitară = Vânzări pe unitate - Costuri variabile totale pe unitate
= $ [150 - (80 + 30 + 10)]
= $ [150-120] = 30 $
În exemplul de mai sus, marja de distribuție totală C0 ar fi calculată după cum urmează:
- Marja totală de contribuție = Venituri din vânzări - Cheltuieli variabile totale
- Venituri din vânzări = (Preț de vânzare) * (Nr. Unități vândute) = 150 * 2500
Veniturile din vânzări vor fi:
- Cheltuieli variabile totale = (costuri variabile totale pe unitate) * (nr. Unități vândute)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Deci, cheltuielile variabilei totale vor fi:
Deci, marja de contribuție totală = 375000-30000 = 75000 USD
Marja totală de contribuție va fi:
Exemplul nr. 3
În acest exemplu, vom lua în considerare un caz în care o corporație se implică în fabricarea mai multor produse. Luați în considerare tabelul de mai jos pentru datele comerciale necesare:
Costul variabil total pentru A = 75000 + 1150
Costul variabil total pentru B = 150000 + 2500
Costul variabil total pentru C = 8000 + 250
Și,
Marja totală de contribuție pentru A = $ (100000-76150) = 23850 $
Marja totală de contribuție pentru B = $ (185000-152500) = 32500 $
Marja totală de contribuție pentru C = $ (75000-8250) = 66750 $
Asa de,
Marja de contribuție A = $ (23850) / (nr. Unități de A vândute) = 23850/300 $ = 79,5 $
Marja de contribuție a B = $ (23850) / (numărul unităților de B vândute) = 32500/250 $ = 130 $
Marja de contribuție C = $ (23850) / (nr. De unități de C vândute) = 66750/250 $ = 267 $
Notă: După cum putem vedea aici, în timp ce cota de venituri este cea mai mare pentru produsul B, produsul C are cea mai mare marjă de contribuție a unității. În realitate, produsul C este cel mai profitabil.
Cum este utilă marja de contribuție a unității pentru o afacere?
- Ne ajută să determinăm modul în care o unitate suplimentară a unui produs afectează profitul companiei. Se obține prin scăderea costurilor variabile suportate în timpul producerii acelei unități suplimentare de produs din vânzarea produsului în sine.
- Ajută o companie să înțeleagă cât de profitabilă este la nivel de produs. Oferă managerilor o perspectivă esențială asupra diferitelor aspecte ale afacerii și îi ajută să ia decizii mai bine informate. Din nou, referindu-ne la exemplul nostru anterior, cunoașterea marjei de contribuție a fiecăruia dintre produsele vândute la brutărie îl va ajuta pe manager să ia mai multe decizii.
- Aceste decizii ar putea varia de la luarea în considerare a produsului să continue sau a întrerupe producția și vânzarea, câte unități suplimentare ale unui produs să fie produse, cum să se stabilească prețul produsului sau cum să se determine comisioanele pentru vânzări.
Concluzie
În timp ce formula de marjă de contribuție pe unitate este o matrice benefică pe care managerii trebuie să o ia în considerare în timp ce își maximizează profiturile, luarea deciziilor bazate exclusiv pe aceasta sau chiar reducerea produselor care au cea mai mică marjă de contribuție ar putea să nu fie întotdeauna un lucru corect. Managerii ar trebui, de asemenea, să ia în considerare costul fix asociat cu producția alături.
În general, oferă informații valoroase atunci când este utilizat cu alți parametri în luarea deciziilor majore de afaceri.