Care este costul țintă?
Costul țintă se referă la costul total al produsului după deducerea unui anumit procent din profit din prețul de vânzare și este exprimat matematic ca preț de vânzare așteptat - profitul dorit necesar pentru a supraviețui în afacere. În acest tip de costuri, compania este mai degrabă un furnizor de prețuri decât un producător de prețuri în sistem.
- Profitul dorit este deja inclus în prețul țintă de vânzare al produsului și este o strategie de management pentru a controla costurile.
- Îl putem defini ca o diferență între costul actual și costul vizat al produsului, pe care conducerea companiei dorește să îl atingă pe termen lung pentru a spori profitabilitatea.
- Este un instrument la îndemână utilizat în contabilitatea de gestiune pentru a analiza costurile și a le remedia, ținând cont de factorii interni și externi.
- În industrii precum FMCG, construcții, asistență medicală, energie, prețurile mărfurilor sunt dependente de cererea și oferta acestora, astfel încât conducerea nu poate controla prețul de vânzare al produsului din cauza concurenței intense. Astfel, ei pot controla costul doar la nivelul lor, păstrând marja de profit bine în cadrul reperelor companiei.
Tipuri de costuri țintă
Acest cost îl putem împărți în cele trei tipuri menționate mai jos:
- Costuri de stimulare a pieței: se bazează pe condițiile pieței și pe prețul de vânzare așteptat al produsului;
- Costuri la nivel de produs: obiectivele sunt setate pe produse individuale, mai degrabă decât pe întregul portofoliu.
- Țintă la nivel de componentă: se referă la obiectivele funcționale și la nivel de furnizor ale companiei.
Formula costurilor țintă
Formula costului țintă = Prețul de vânzare proiectat - Profitul dorit
Exemple de costuri țintă
Exemplul nr. 1
ABC ltd este un jucător important în sectorul alimentar și al băuturilor, care vinde alimente publicului la 100 USD pe pachet. Compania dorește să obțină un profit de 20% din vânzările sale. Care va fi costul țintă al produsului?
Soluţie:
În exemplul de mai sus, marja de profit totală a produsului ar fi de 100 USD * 20% = 20 USD. Prin urmare, pentru a obține 20 USD la vânzarea unui produs, compania trebuie să vândă produsele la 80 USD (100 USD - 20 USD), care este costul țintă al anului produsului. Deoarece costul total este de 80 USD, conducerea trebuie să însumeze toate costurile interne pentru a ajunge la cifra de 80 USD. În consecință, alocați o importanță mai mare activităților care contribuie direct la produs și o semnificație mai mică pentru contribuitorii nesemnificativi. De exemplu, taxe de administrare, taxe de imprimare, etc. pe care compania le poate controla, restricționând astfel costul total pentru a crește.
Exemplul nr. 2
Să presupunem că ABC ltd este o companie de băcănie și o vinde la 1000 de dolari pe bucată. Profiturile sale sunt de 20%. Prin urmare, costul este de 800 USD. Compania a primit recent o subvenție de la guvern, pe care trebuie să o transmită clienților săi. Suma subvenției este de 200 USD pe bucată. Compania vinde anual 10.000 de unități. Determinați costul țintă?
Soluţie:
În cele de mai sus, de exemplu, deoarece compania a primit o subvenție de 200 USD, aceasta ar fi scăzută din prețul de vânzare pentru a ajunge la noul preț de vânzare, adică 1000 USD - 200 USD = 800 USD. Compania va păstra profitul% la fel ca mai devreme, adică 20% = 160 USD. Prin urmare, noul cost țintă pentru companie ar fi de 800 USD - 160 USD = 640 USD; cu toate acestea, pentru a obține aceleași venituri ca înainte, compania va trebui să vândă mai multe unități în curent.
Venituri anterioare = 1000 $ * 10.000 = 1.000.000.000 $. Pentru a obține același venit, compania trebuie acum să vândă 15.625 de unități pentru a obține același venit. În cazul în care compania nu reușește să atingă acest obiectiv de vânzări, ar pierde, iar întregul exercițiu va fi lansat.
Avantaje
- Îmbunătățiri ale proceselor: arată capacitatea și intenția conducerii de a îmbunătăți procesele și de a injecta, de asemenea, inovația produsului.
- Așteptările clienților: produsul creat este conform așteptărilor clientului, ceea ce permite conducerii să alinieze costul în cel mai eficient mod.
- Economii de scară: ajută companiile să creeze economii de scară pe termen lung, deoarece eficiența costurilor îmbunătățește crește și performanța financiară.
- Oportunități de piață: ajută, de asemenea, la crearea de noi oportunități de piață prin scăderea costului în comparație cu concurenții săi.
- Management eficient: îmbunătățește și eficiența managementului.
Dezavantaje
- Mizați-vă pe prețul final de vânzare: această bază de costuri se stabilește la stabilirea prețului de vânzare al produsului. O eroare în estimarea prețului de vânzare poate duce la un eșec ca ansamblu al strategiei de marketing.
- Estimare scăzută a prețului de vânzare: Prin fixarea unui preț de vânzare mai mic al produsului, acesta va aduce o povară asupra costurilor totale și, de asemenea, asupra departamentului de producție.
- Tehnologie inferioară: Uneori, se poate întâmpla ca, pentru a atinge costul vizat, managementul să facă compromisuri cu privire la tehnologie și la metode inferioare pentru a menține prețul sub control, care, la rândul său, ar putea fi împotriva companiei.
- Determinarea cantității: în timp ce constată costul țintă, conducerea companiei trebuie să țină cont de cantitatea pe care trebuie să o vândă pentru a obține rezultatul dorit la final. Dacă compania nu este în măsură să vândă aceste numeroase unități, va suferi pierderi masive, ceea ce va duce la creșterea costului.
Concluzie
Costul țintă este un instrument util utilizat în contabilitatea de gestionare pentru a controla costul produselor, precum și profiturile dorite pentru a supraviețui afacerii pe termen lung.