Rata de rulare a veniturilor (definiție) | Calculați rata anuală de rulare

Ce este rata de rulare a veniturilor?

Rata de rulare a veniturilor este o valoare utilizată de companii pentru a prognoza venitul anual care va fi generat pe baza nivelurilor actuale de venituri, a ratei de creștere, a cererii pieței și a altor factori relevanți, presupunând că veniturile actuale sunt libere de orice efect sezonier sau anormal și condițiile actuale ale pieței vor prevala pe tot parcursul anului.

Explicaţie

O companie formulează un buget pentru o anumită perioadă înainte de începerea perioadei, care conține estimarea unor numere precum venituri, costuri, profit și așa mai departe. Acest buget este o schiță pe termen lung. În cursul anului, compania monitorizează traiectoria acestor numere și încearcă să estimeze abaterile de la cifrele bugetate.

Acest exercițiu își propune să moduleze strategiile și tehnicile utilizate de companie pentru a îndrepta numerele înapoi pe drumul cel bun dacă s-au rătăcit sau pentru a continua cu aceleași eforturi dacă ne așteptăm să atingem obiectivul. Prin urmare, rata de rulare a veniturilor este o astfel de măsură care ajută la determinarea strategiilor intermediare pentru a menține veniturile pe drumul cel bun.

Formulă

Următoarea este formula pentru rata de rulare a veniturilor:

Rata de rulare a veniturilor = Venitul pentru perioada / zilele din perioadă * Numărul de zile din an

Formula de mai sus poate fi convertită și într-un format lunar, împărțind la numărul lunii și înmulțind cu numărul de luni dintr-un an;
Numărul de zile din an este presupus a fi 365. Cu toate acestea, putem lua chiar și numere precum 360 sau 250, în funcție de faptul dacă dorim să luăm în considerare doar zilele lucrătoare sau chiar sărbătorile, sau dorim să avem un calcul mai simplu și așa mai departe, deoarece numărul este doar pentru estimare. Prin urmare, este suficientă o aproximare suficient de apropiată.

Exemplu de rată de execuție a veniturilor

Puteți descărca acest șablon Excel pentru rata de rulare a veniturilor aici - Șablon Excel pentru rata de rulare a veniturilor

Să presupunem că există o companie care poartă numele de MoveFast Inc. Aceasta vinde echipamente portabile de fitness și a vândut în medie 100 de unități din produsul său pentru 100 USD în două perioade de 20 de zile în anul curent. Are un obiectiv anual de 200.000 de dolari. Vrea să știe dacă nivelul actual de vânzare poate genera venitul necesar sau ar trebui să reducă prețul la 90 USD, ceea ce poate duce la creșterea preconizată de 20% a numărului de unități vândute. Prin urmare, a decis să calculeze rata de rulare a veniturilor pentru a înțelege dacă ar trebui să continue sau să își modifice strategia. Presupune 365 de zile pe an.

Soluţie

Calculul ratei de rulare a veniturilor strategiei existente

= 10000 $ / 20 * 365
= 182500 dolari

Calculul ratei de rulare a veniturilor strategiei modificate

= 11400 $ / 20 * 365
= 208050 USD

Prin urmare, știe acum că veniturile anuale vizate nu vor fi îndeplinite și, prin urmare, ar trebui să încerce să își modifice strategia. Poate recalcula rata de rulare a veniturilor cu numerele așteptate pentru a vedea dacă strategia respectivă poate funcționa.

Depășește obiectivul anual și, prin urmare, strategia modificată poate funcționa în favoarea companiei.

Rata de executare a veniturilor

Numere de venituri corupte - Uneori, numerele de venituri pot fi afectate de efectele sezoniere, cum ar fi o lună de festival, cum ar fi Crăciunul și anii noi, când vânzările sunt mari pe toată piața. Astfel de numere de venituri nu pot fi considerate ca un predictor imparțial al vânzărilor medii anuale. Deci, astfel de numere nu ar trebui utilizate în calculul acestei valori; în caz contrar, ne poate oferi rezultate înșelătoare.
Încălcarea ipotezelor - Această valoare presupune că mediul actual de pe piață va continua și lasă deoparte posibilitatea unor schimbări neprevăzute. Prin urmare, subestimează impactul unor astfel de perturbări și ar putea prezenta o perspectivă prea optimistă sau pesimistă a veniturilor, ceea ce duce la o lipsă a schimbării strategiei până când este foarte târziu să se facă orice.
Modificări interne - Compania ar putea suferi multe schimbări pe parcursul anului, ceea ce poate duce la o schimbare a performanței sale. De exemplu, stimulentele echipei de vânzări ar putea fi mărite de către conducere, rezultând vânzări mai mari; dacă acesta este cazul, atunci veniturile viitoare ar putea fi mai mari decât se așteptau. Dacă acest lucru nu este luat în considerare, compania poate implementa o strategie de reducere a prețurilor chiar și atunci când nu este necesară.

Utilizări

Modificarea strategiilor pe termen scurt - După cum sa explicat în exemplul de mai sus, această valoare ne poate oferi claritatea necesară pentru modularea strategiilor noastre, astfel încât să atingem obiectivele bugetate. Dacă este implementat în timp util, poate ajuta compania să își atingă obiectivul.
Strângerea de fonduri - Atunci când companiile de start-up necesită finanțare și nu au un număr de rentabilitate de afișat, această valoare poate ajuta la dobândirea interesului investitorilor care ar putea avea nevoie de cel puțin ceva concret pe care să își bazeze investiția.
Pregătirea bugetului - Bugetarea folosește informațiile din anul precedent pentru a contura numerele viitoare ale companiei. Rata de rulare a veniturilor se bazează pe datele reale și, prin urmare, poate fi utilizată pentru a formula bugete viitoare pe o bază realistă.

Beneficii

Măsură simplă - Este un calcul simplu și, prin urmare, este preferat de conducerea întreprinderilor tinere, deoarece nu necesită profesioniști foarte calificați și poate fi realizat la un cost redus.
Ajutor atunci când o companie face pierderi - Companiile mai tinere care nu sunt încă profitabile pot folosi această măsură pentru a-și evalua capacitățile și își pot formula strategii pe termen scurt bazate pe aceleași pentru a menține moralul până la momentul în care devin profitabile.

Limitări

Ipoteză nerealistă - Calculul presupune că mediul de piață va rămâne același. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna adevărat dacă piața se schimbă drastic, atunci această valoare este inutilizată, astfel încât, pentru a avea vreun impact real, această presupunere nu ar trebui încălcată
Măsură pe termen scurt - Nu poate fi utilizată pentru o analiză pe termen lung, deoarece va trebui ajustată pentru modificări interne și externe pe termen lung, deci nu este recomandabilă utilizarea acesteia pe termen lung.
Poate fi afectat de manipularea contabilă - Deoarece ia în considerare veniturile în loc de fluxurile de numerar, poate fi afectat de practicile de recunoaștere a veniturilor ale companiei. Dacă compania recunoaște veniturile atunci când este nerezonabil să facă acest lucru, numerele de venituri vor fi umflate și nu vor oferi o perspectivă corectă și corectă a perioadei viitoare.
Lipsa de date pentru extrapolare - Deoarece considerăm că veniturile sunt doar pentru o perioadă mică, s-ar putea să nu fim suficient de încrezători într-un număr mediu care să reflecte capacitatea de performanță reală a companiei. Și întrucât perioada pentru care se face predicția este în general scurtă, deci dacă nu este calculată rapid, atunci porțiunea reziduală ar putea să nu fie suficientă pentru a implementa orice modificare de strategie, dacă este necesar.

Concluzie

Există avantaje și dezavantaje ale măsurii de a formula un compromis pentru companii; cu toate acestea, poate fi un bun indicator al numărului realizabil și, prin urmare, poate fi folosit ca sistem de monitorizare a tacticii pe care companiile trebuie să le implementeze pentru a-și atinge obiectivele bugetate.

Multe depind de intenția cu care este utilizată măsura, deoarece poate fi ușor manipulată, trebuie să avem grijă de practicile de recunoaștere a veniturilor, astfel încât măsura să nu se corupă și să nu producă un rezultat înșelător.