Alianța strategică (definiție, exemple) | Top 6 tipuri

Definiția Alianței Strategice

Alianța strategică se referă la un acord între două sau mai multe companii în care aceștia sunt de acord să lucreze la un proiect sau obiective comune, păstrându-și în același timp independența.

Companiile au încheiat o alianță strategică pentru a realiza proiecte benefice pentru toate companiile participante. Participanții fie dețin active comerciale, fie au o experiență necesară despre care se așteaptă să beneficieze ceilalți participanți. Același lucru este introdus atunci când toți participanții au obiective comune și doresc să obțină beneficii pe termen lung. Acest aranjament este complet diferit de parteneriat, agenție sau corporație și fiecare parte își păstrează independența.

Tipuri de Alianță Strategică

Următoarele sunt câteva tipuri:

# 1 - Joint Venture

O societate mixtă este creată atunci când două sau mai multe companii creează o nouă companie. Noua companie rezultată este cu totul o entitate juridică separată. Companiile fondatoare contribuie la capital, precum și la know-how, iar veniturile, precum și riscurile conexe, sunt împărțite în urma contribuțiilor.

# 2 - Capitaluri proprii

Într-un astfel de tip de aranjament, o companie investește în capitalul propriu al alteia și invers. Ca urmare, acționarii unei companii devin acționarii altei companii. Se dobândește doar o participație minoritară a capitalului propriu, iar participația majoritară rămâne aceeași.

# 3 - Non-capital

În acest acord, companiile sunt de acord să-și adune resursele și experiențele.

# 4 - Orizontală

Este format din companii care sunt angajate în afaceri similare. Astfel, companiile aparținând aceleiași zone de afaceri se reunesc și câștigă un avantaj competitiv îmbunătățindu-și cota de piață.

# 5 - Vertical

Este un acord între o companie și participanții săi ascendenți sau descendenți ai lanțului de aprovizionare. Cu alte cuvinte, este un acord între o companie și distribuitorii săi.

# 6 - Intersecțional

Într-un astfel de aranjament, niciuna dintre părți nu este conectată. Ca atare, nu se află nici în aceleași domenii de activitate și nici nu fac parte din același lanț de aprovizionare.

Exemplu

Un exemplu de alianță strategică este o alianță care a avut loc între Apple Pay și MasterCard. MasterCard este unul dintre cei mai importanți furnizori de carduri de credit și, pentru a împărtăși beneficiile credibilității MasterCard, Apple a colaborat cu MasterCard. În același timp, MasterCard s-a bucurat și de avantaje devenind prima opțiune autorizată a Apple Pay.

Motive

Se ridică o întrebare de ce întreprind companiile în alianțe strategice? Ei bine, fac acest lucru pentru a obține următoarele beneficii.

  • Obținerea accesului la un nou client, pe care nu îl avea ca entitate independentă;
  • Bucurându-se de beneficiile legate de punctele forte și experiențele pe care le are cealaltă parte;
  • Partajarea riscurilor asociate proiectelor;
  • Obținerea accesului la noile tehnologii, care este introdusă de o altă parte;
  • Ajungerea la o soluție comună pentru un proiect sau situație cu resurse și riscuri comune;

Provocări

Cu toate acestea, poate deveni dificil de operat din cauza următoarelor provocări.

  1. Este posibil ca cealaltă parte să nu fie angajată în egală măsură cu acordul.
  2. Pot exista unele costuri ascunse asociate aranjamentului.
  3. Administrarea oricărei părți poate fi ineficientă.
  4. O parte poate fi în măsură să abuzeze de puterea sa asupra celeilalte.
  5. Un partid poate să nu fie dispus să-și împărtășească resursele principale.

Alianța strategică vs. Joint Venture

Joint Venture

O societate mixtă este creată atunci când două sau mai multe companii înființează o altă companie. Entitățile fondatoare nu rămân să lucreze independent. Compania rezultată are o entitate juridică separată și există un contract formal cu asocierea în participație. Obiectivul cu care este creată o societate mixtă este de a minimiza riscurile.

Alianta strategica

O alianță strategică este un aranjament în care două sau mai multe companii se reunesc pentru a lucra împreună pentru a ajunge la o soluție comună. Poate exista sau nu un contract formal între părți. Cu toate acestea, ei continuă să fie partide independente. Nicio persoană juridică nu este creată ca urmare a acestei alianțe. Scopul unui astfel de aranjament este de a maximiza beneficiile.

Beneficii

  • Părțile alianței câștigă economii de scară.
  • Părțile au acces la noile tehnologii, precum și la know-how.
  • Permite tuturor părților să aducă avantajul lor competitiv alianței.
  • Aceasta duce la economii în ceea ce privește costurile de cercetare și dezvoltare, administrare și costuri similare.
  • Ajută părțile să aibă grijă de situații complexe, care pot fi dificil de gestionat independent.
  • Părțile pot intra pe noi piețe și pot câștiga noi clienți.

Dezavantaje

  • Necesită partajarea resurselor și a cunoștințelor tehnice, inclusiv a secretelor de afaceri cu partenerii.
  • Dacă alianța se încheie, partenerul poate deveni un concurent.
  • O parte poate fi supusă abuzului de putere și poate fi nevoită să lucreze conform voinței celeilalte părți.
  • Există un risc suplimentar în cazul partenerilor străini, deoarece, în astfel de cazuri, guvernul străin poate încerca să profite de afacerea celeilalte părți pentru a-și încuraja companiile locale.

Concluzie

Se poate spune că alianța strategică ajută părțile contractante să obțină beneficii pe termen lung pentru un proiect, împreună cu menținerea identității lor.