Ce este prețul bazat pe costuri?
Prețurile bazate pe costuri pot fi definite ca o metodă de stabilire a prețurilor în care un anumit procent din costul total se adaugă la costul produsului pentru a determina prețul său de vânzare sau, cu alte cuvinte, se referă la o metodă de stabilire a prețului în care prețul de vânzare este determinată prin adăugarea unui procent de profit în plus față de costul realizării produsului.
Explicaţie
Este abordarea prețurilor, care implică costurile pentru producerea, distribuirea și vânzarea produsului prin adăugarea unei rate de rentabilitate echitabile pentru a compensa eforturile și riscurile asumate de companie. Este o modalitate simplă de a calcula prețul produsului prin calcularea costului total în care se adaugă profitul dorit pentru a determina prețul final de vânzare.
Clasificare și formule de stabilire a prețurilor bazate pe costuri
# 1 - Prețuri cost-plus
Este cea mai simplă metodă de determinare a prețului produsului. În metoda cost-plus de stabilire a prețului, procentul aplicat, numit și procentaj de majorare, din costul total (ca profit) se adaugă la costul total pentru stabilirea prețului. Să presupunem, de exemplu, că organizația ABC suportă costul total de 100 USD pe unitate pentru producerea unui produs. Se adaugă 50 USD pe unitate la produs ca „profit”. Într-un astfel de caz, prețul final al produsului organizației ar fi de 150 USD. Această metodă de stabilire a prețurilor este, de asemenea, denumită prețul mediu al costurilor și este utilizată cel mai frecvent în organizațiile de producție.
Formula pentru calcularea prețurilor bazate pe costuri în diferite tipuri este următoarea:
Preț = Cost unitar + Procentul de rentabilitate așteptat# 2 - Prețuri de marcare
Se referă la o metodă de stabilire a prețurilor în care suma fixă sau procentul din costul produsului se adaugă la prețul produsului pentru a obține prețul de vânzare al produsului. Prețurile de majorare sunt mai frecvente în vânzarea cu amănuntul, în care un comerciant cu amănuntul vinde produsul pentru a obține un profit. De exemplu, dacă un comerciant cu amănuntul a luat un produs de la angrosist pentru 100 USD, atunci ar putea adăuga o majorare de 50 USD pentru a obține un profit.
Preț = Cost unitar + Preț de majorareUnde,
Preț de majorare = Cost unitar / (1-rentabilitate dorită a vânzărilor)# 3 - Prețuri de rentabilitate
În cazul prețurilor de echilibru, compania își propune să maximizeze contribuția la costul fix. Acest lucru este relevant, în special în industriile care implică costuri fixe ridicate, cum ar fi industria transporturilor. Aici se va determina nivelul vânzărilor care va fi necesar pentru a acoperi costurile variabile și fixe relevante.
Preț = Cost variabil + Costuri fixe / Vânzări unitare + Profitul dorit# 4 - Prețul țintă al profitului
În acest caz, prețurile sunt stabilite pentru a viza nivelul specific al profiturilor sau randamentelor pe care dorește să le obțină dintr-o investiție.
Preț = (Cost total + Procentul dorit de rentabilitate a investiției) / Total unități vânduteExemple de prețuri bazate pe costuri
O companie vinde bunuri pe piață. Acesta stabilește prețul pe baza prețurilor bazate pe costuri. Costul variabil pe unitate este de 200 USD, iar costul fix pe unitate este de 50 USD. Marcarea profitului este de 50% din cost. Calculați prețul de vânzare pe unitate.
Aici, prețul de vânzare va fi calculat pe baza prețului cost-plus.
Acest preț de 375 USD va fi prețul minim.
Importanţă
Fiecare organizație își propune să obțină un profit în afacerea pe care o întreprinde. Profitul este determinat de prețul de vânzare al produsului sau serviciului său. Nu este întotdeauna profituri mai mari. Cererea pentru un produs la fiecare punct de preț este, de asemenea, importantă pentru a determina veniturile generate și profitul.
Diferențele dintre prețuri bazate pe costuri și prețuri bazate pe valoare
Diferențele dintre prețurile bazate pe cost și prețurile bazate pe valoare sunt următoarele:
| Bază | Prețuri bazate pe costuri | Prețuri bazate pe valoare | ||
| Concentrați-vă | Se concentrează pe situația companiei la stabilirea prețului. | Se concentrează pe clienți atunci când determină prețul. | ||
| Prețuri | Prețurile sunt între prețul etaj și prețul plafon; Starea pieței dictează unde, între podea și tavan, compania stabilește prețul. | Dacă este utilizat, compania își stabilește prețurile într-un interval determinat de ceea ce clienții sunt dispuși să plătească. În general, prețul este mai mare. | ||
| Beneficii | Rezultă prețuri competitive. Companiile care utilizează această strategie vor atrage probabil consumatori care caută produse și servicii care sunt ieftine. | Câștigă adesea profituri mari pentru fiecare articol vândut, dar este posibil ca unii consumatori să nu fie dispuși să plătească prețul ridicat și să cumpere de la un concurent. |
Avantaje
- O strategie simplă și simplă;
- Asigurarea unei rate constante și consistente de generare a profitului;
- Acesta găsește prețul produsului personalizat care a fost produs conform specificațiilor cumpărătorului unic;
- Găsirea costului maxim posibil de fabricație a produsului permisă dacă prețul final de vânzare este fix.
Dezavantaje
- Poate duce la produse subevaluate.
- Acesta ignoră costurile de înlocuire.
- Depășirea costurilor contractului.
- Depășiri de costuri ale produsului.
- Această abordare poate ignora costul de oportunitate al investiției.
- Această abordare poate ignora uneori rolul consumatorului pe piața generală.
Concluzie
Astfel, prețul bazat pe costuri poate fi denumit metoda de stabilire a prețului care calculează prețul produsului, calculând în primul rând costul produsului în care se adaugă profitul dorit, iar rezultatul este prețul final de vânzare.